Des cycles de vente longs et complexes
Métiers, achats, conformité, IT, risques : un parcours aux multiples interlocuteurs, où chaque étape peut bloquer la signature.
Stratégie, Go-to-Market, Business Development, Levée de fonds : OpenbanQ accompagne les fondateurs et les équipes dirigeantes de fintechs pour transformer leur innovation en succès commercial auprès des Banques et des Corporates.
Vendre à une banque ou à un grand groupe obéit à des règles précises : crédibilité, conformité, patience et bons interlocuteurs.
Métiers, achats, conformité, IT, risques : un parcours aux multiples interlocuteurs, où chaque étape peut bloquer la signature.
Passer de la technologie au bénéfice métier, compris par un trésorier ou une direction Transaction Banking.
Traction, modèle économique et crédibilité du go-to-market comptent autant que l'innovation elle-même.
Vingt ans passés côté banque : nous savons comment vos clients achètent, et ce qu'ils attendent d'une fintech.
Analyse de l'offre, du marché, de la traction et de la concurrence.
Proposition de valeur, cibles prioritaires et messages clés.
Go-to-market, pipeline, partenariats et feuille de route de levée.
Mise en relation ciblée, préparation des rendez-vous, appui aux négociations.
Positionnement et go-to-market sur quelques semaines.
Accompagnement du CEO dans la durée, ou siège en advisory board.
Appui commercial auprès des banques et des grands comptes.
Préparation du dossier, du pitch et de la due diligence.
Un premier échange de 30 minutes pour cadrer votre enjeu et identifier les leviers prioritaires.